مصفوفة انسوف Ansoff Matrix .. مصفوفة منتج السوق انسوف

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • EvoTrade
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    EvoTrade

    الرائد في سوق الخيارات الثنائية!

  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

Contents

مصفوفة انسوف Ansoff Matrix .. مصفوفة منتج السوق انسوف

مصفوفة انسوف هي طريقة منطقية في تحديد اتجاه تطور إستراتيجية الشركة في السوق. مرحلة تطوير إستراتيجية شركة تتضمن جزئين: محفظة الإستراتيجية والإستراتيجية التنافسية. مع العلم، فالمحفظة الإستراتيجية تحدد الاهداف لكل منتج وخدمة تنتمي للشركة ام الإستراتيجية التنافسية فتحدد الطرق التي سنحقق فيها هذه الأهداف.
قام انسوف باختراع الشبكة التالية لتساعد على تحديد الأهداف (المحفظة الإستراتيجية) الذي تم تحديده على نطاقين: المنتجات، الاسواق. وتم تسميتها نسبة لمخترعها ايغور انسوف

ماهي مصفوفة انسوف

يعد هذا النموذج ضروريًا للتخطيط الاستراتيجي للتسويق حيث يمكن تطبيقه للنظر في الفرص المتاحة لزيادة إيرادات الشركة من خلال تطوير منتجات وخدمات جديدة أو الاستفادة من أسواق جديدة. لذلك تُعرف أحيانًا باسم “مصفوفة سوق المنتجات” بدلاً من “مصفوفة أنسوف”. وتقوم بالتركيز على النمو يعني أنه واحد من أكثر النماذج التسويقية استخدامًا. يتم استخدامه لتقييم الفرص المتاحة للشركات لزيادة مبيعاتها من خلال إظهار مجموعات بديلة للأسواق الجديدة (أي قطاعات العملاء والمواقع الجغرافية) مقابل المنتجات والخدمات التي تقدم أربع استراتيجيات كما هو موضح في الرسم التالي .

كيفية استخدام مصفوفة أنسوف

الأسئلة الإستراتيجية التي يمكن الإجابة عليها باستخدام المصفوفة تشمل:

الحالة الأولى: منتج حالي / سوق حالي: التغلغل في السوق

اختراق السوق: كيف تبيع المزيد من منتجاتك أو خدماتك الحالية إلى قاعدة عملائك الحالية؟

بيع أكثر من المنتج او الخدمة التي تقدمها شركتك في السوق الحالي. ناقل النمو هذا يحدد النمو اعتمادا على زيادة حصة شركتك من السوق الحالي.

الحالة الثانية: منتج حالي / سوق جديد: تطور السوق

كيف تدخل أسواق جديدة؟ بيع اكثر من منتجك او الخدمة التي تقدمها شركتك في سوق جديد

الحالة الثالثة: منتج جديد / سوق حالي: تطور المنتج

المنتج والتطوير: كيفية تطوير المنتجات أو الخدمات الحالية.

بيع منتجات جديدة او خدمات جديدة في السوق الحالي. ناقل النمو هذا يحدد النمو اعتمادا على إنتاج منتج جديد يحل مكان المنتج السابق.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • EvoTrade
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    EvoTrade

    الرائد في سوق الخيارات الثنائية!

  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

الحالة الرابعة: منتج جديد / سوق جديد: التنويع

بيع منتج جديد او تقديم خدمة جديدة في سوق جديد

والتنويع هو كيفية الانتقال إلى أسواق جديدة باستخدام منتجات أو خدمات جديدة ، وزيادة مبيعاتك من خلال قاعدة العملاء الحالية بالإضافة إلى الاستحواذ.

قد تقوم بتنفيذ أكثر من واحدة من هذه الاستراتيجيات حسب المرحلة في عملك.

نصيحة أفضل الممارسات الخاصة بي هي استخدام Ansoff مرة واحدة على الأقل كل عام في التخطيط الاستراتيجي لعملك لتحديد الأسواق الجديدة المحتملة والمنتجات الجديدة وكذلك فرص تطوير المنتج.

كيف تقيم مصفوفة انسوف

لتقييم مدى ملاءمة هذه الاستراتيجيات ، يجب مراعاة المشكلات لكل من هذه:

  1. تغلغل السوق: قم بتغيير ساعات العمل في متجرك ، وتقليل أوقات معالجة الطلبات ، وعرض محفظة المنتج بالكامل وما إلى ذلك.
  2. تطوير السوق: هل تدعم أبحاثك حول حصتك في السوق في القطاعات الحالية الطلب المحتمل لك؟ هل يمكن لشركتك دعم هذا باستخدام الموارد الحالية؟
  3. المنتج والتطوير: أرخص الشركات المصنعة ، وتحسين الجودة ، ومراجعة التعبئة والتغليف ، واطلب من العملاء والمؤثرين ردود الفعل الخ
  4. التنويع: تقييم الخبرة والدراية الفنية. يمكنك الانتقال إلى سوق جديد مع عرض منتج جديد باستخدام المهارات في عملك؟ هل لديك فريق إدارة قوي لدعمه.

أمثلة على كيفية تطبيق مصفوفة أنسوف على استراتيجية التسويق الرقمي

مصفوفة Ansoff مفيدة لتطوير الاستراتيجيات عبر الإنترنت أيضًا ، على سبيل المثال …

لاستراتيجية تطوير السوق

وجدت شركة RS Components ، وهي مورد لمجموعة من عناصر MRO (الصيانة والإصلاح والعمليات) ، سوقًا جديدًا عبر الإنترنت عند إطلاقها لموقعها ، مع 10٪ من مبيعاتها عبر الإنترنت للمستهلكين الأفراد بدلاً من عملاء الأعمال التقليديين. كما أنه يستخدم موقع الويب لتقديم تسهيلات إضافية للعملاء الذين يقدمون طلبات كبيرة عبر الإنترنت. وجدت شركة البيع بالتجزئة Argos في المملكة المتحدة أن العكس كان صحيحًا حيث أن 10٪ من مبيعات الموقع كانت من شركات عندما كان سوقها التقليدي يعتمد على المستهلك. لدى EasyJet أيضًا قسم من موقعها على الويب لخدمة العملاء من رجال الأعمال.

تطوير المنتج على سبيل المثال

تنوعت مجلة Construction Weekly في مجلة التجارة الإلكترونية التي لها تدفقات إيرادات جديدة. وبالمثل ، وجدت شركات نشر الموسيقى والكتب طرقًا جديدة لتقديم المنتجات من خلال نموذج تطوير واستخدام جديد مثل الاشتراك والدفع لكل استخدام. يمكن لبائعي التجزئة توسيع نطاق منتجاتهم وتوفير خيارات تجميع جديدة عبر الإنترنت أيضًا.

التنويع

تقدم Ryanair لعملائها خصومات إذا قاموا بحجز تأجير سيارات من خلال تأجير سيارات Hertz.

كيفية استخدام الاستراتيجيات لبعض الأهداف التالية

  1. اختراق السوق : نمو حصتها في السوق ، وتحسين ولاء العملاء وتحسين قيمة العملاء.
  2. تطوير السوق: استخدام القنوات على الانترنت للبيع في أسواق جديدة بتكلفة منخفضة. بيع المنتجات الحالية إلى قطاعات جديدة في السوق وأنواع مختلفة من العملاء.
  3. تطوير المنتج: استخدم الويب لإضافة قيمة أو توسيع المنتجات أو الخدمات الحالية.
  4. التنويع: في الأعمال ذات الصلة ، والأعمال التجارية غير ذات الصلة ، والتعامل مع الموردين ، والتعامل مع الوسطاء.

قد يكون من الحكمة التركيز على ما لا يزيد عن استراتيجيتين ، قد يكون اختراق السوق والانتقال بمرور الوقت إلى تطوير السوق.

للمزيد من المعلومات يمكنك الاطلاع على هذا الفيديو

مصفوفة انسوف Ansoff Matrix .. مصفوفة منتج السوق انسوف

هي أداة للتخطيط الاستراتيجي للتسويق، تربط ما بين استراتيجية التسويق للشركة مع التوجّه الاستراتيجي العام لديها بهدف تحقيق النمو المستقبلي. سمّيت نسبة لمخترعها إيغور أنسوف (Igor Ansoff)، وهي تقدّم أربع استراتيجيات بديلة للنمو على شكل جدول أو مصفوفة. وهذه الاستراتيجيات هي:

  1. اختراق السوق (Market Penetration)، عن طريق ترويج المنتجات الموجودة لدى قطاعاتها السوقية.
  2. تطوير السوق (Market Development)، من خلال تطوير أسواق جديدة للمنتجات الحالية.
  3. تطوير المنتج (Product Development)، من خلال تطوير منتجات جديدة للأسواق الحالية.
  4. التنويع (Diversification)، وذلك من خلال تطوير منتجات جديدة لأسواق جديدة.

نموذج مصفوفة بوسطن بالتفصيل | مصفوفة BCG الاستشارية

للبقاء في الصدارة فإن الشركات الكبرى تعتمد على تحديد ومعرفة حجم حصتها السوقية ومكانة منتج ما من منتجاتها في السوق، وعلي آثار هذا التحليل فإن الشركات تقوم برسم الخطط لطريقة تعاملها مع هذا المنتج. هذا و لا تقتصر الدراسات على العوامل الخارجية بل كذلك على الداخلية لتحلل منتجاتها لتحديد أولوياتها والخطط التي قد تجلب عائد اقتصادي أفضل لها ومن هنا تأتي أهمية مصفوفة بوسطن BCG الاستشارية والتي تسمح للجهة من تقديم منتجاتها وخدماتها داخليا.

نظره عامة عن مصفوفة بوسطن BCG

التحليل بواسطة مصفوفة BCG واحدة من الطرق الأكثر نجاحاً وانتشاراً في مجال الإعمال، وبرغم من كونها أداة بسيطة ألا أنها قادرة علي توضيح وضع المنتج في السوق أو نسبة الحصة السوقية للمؤسسة في السوق، وبرغم من وجود بعض من أوجه القصور في هذه الإستراتيجية ألا أنها باتت من أهم الإستراتيجيات المستخدمة في العصر الحالي، لذلك أردت أن استعرضها معكم فهي قد تكون مفيدة في أسواقنا الناشئة، وقد تفيد بعض الأخوة أصحاب الإعمال.

أهداف و فوائد مصفوفه BCG

هي أداة تحليلية يتم الاستعانة بها بهدف تحديد الحصة السوقية أو النمو السوقي لمنتج ما من منتجات الشركة، وعلي آثار هذا التحليل تضع الشركة إستراتيجية التعامل مع المنتج، وأولوية توجيه الدعم لمنتج ما ورفع الدعم عن منتج ما، وتعتمد في طريقة عملها على تصنيف المنتجات إلى أربع فئات رئيسية يستند كل تصنيف منهم علي عاملين هما عامل نمو سوق المنتج، وعامل حصة المنتج من السوق.

كل منتج من منتجات الشركة له دورة حياة، وكل مرحلة من مراحل تطور حياة المنتج تمثل جانبين هما جانب المخاطر وجانب المكسب أو العائد، ويجب الحفاظ على محفظة منتجات الشركة في حالة من التوازن، تجمع ما بين منتجات ذات نمو مرتفع وبين منتجات منخفضة النمو وهو ما يصنع حالة التوازن.

وهنا نأتي لأهم سؤال، كيف يمكن أن نقوم بتصنيف منتجات الشركة؟ وكيف للمؤسسة أن تقوم بتحديد المنتجات الواجب التركيز في تسويقها وتطوريها وما هي المنتجات التي يمكن وضعها في خانة المنتجات منخفضة النمو؟ وكذلك المنتجات التي من الواجب عدم استثمار المزيد من الأموال فيها، وهنا يأتي دور مصفوفة المجموعة الاستشارية لبوسطن، والتي تقدم حلاً بسيطاً تصنف على أساسها منتجات الشركة وترسم إستراتيجية واضحة لها.

تاريخ مصفوفة BCG

وضعت وطورت بواسطة أعضاء المجموعة الاستشارية ببوسطن – الولايات المتحدة “Boston Consulting Group” ومن هنا جاء الاسم BCG ، وقد وضعها تحديداً Bruce Henderson في عام 1970.

محاور/عناصر نموذج BCG

علي آثار التحليل السوقي ومدخلات المبيعات والعوائد يمكن تصنيف منتجات الشركة في أربع فئات رئيسية وهي :

نجمة مصفوفة BCG : < تدل على أن المنتج ذو حصة سوقية عالية ومعدل نمو مرتفع >

نجمة مصفوفة B.C.G يتم تصنيف منتج ما على أنه من النجوم على آثار ارتفاع حصته في السوق المتنامي، ويمكن القول أن المنتجات المصنفة على أنها نجمة هي المنتجات القيادية والأكثر طلباً في السوق، وهذه المنتجات يجب توجية مزيداً من الدعم والاهتمام لها، وكلما نما السوق الخاص بها يجب ان تنمو هي الأخرى، وإذا تمكنت المؤسسة من الحفاظ على وضع هذا المنتج في السوق أو زيادته فستكون هذه المنتجات فيما بعد هي واحدة من أهم مصادر الدخل في المؤسسة.

علامة إستفهام مصفوفة BCG :

علامة استفهام مصفوفة BCG دورة حياة المنتج تبدأ من هنا، كل المنتجات تصنف في البداية على أنها علامة استفهام، وتكون فيما بعد مرشحة لأن تكون أحد نجوم الشركة أو يتم إهمالها أو إخراجها من الحسبان، وهي منتجات سوقها ينمو سريعاً ولكن حصتها السوقية غير كبيرة، وتدل على المنتجات الجديدة التي لم يكتشفها أو يعتادها المستخدم بعد، ويجب أن توضع إستراتيجية علي أساسها يتم تنمية حصتها في السوق وألا ستصبح غير مجدية، وأفضل طريقة للتعامل مع المنتجات المصنفة كعلامات الاستفهام هو الاستثمار بكثافة في أي منهم لكسب حصة في السوق.

بقرة النقد لمصفوفة BCG :

بقرة النقد لمصفوفة BCG

وهي المنتجات الأهم في المؤسسة والتي تقدم عوائد مادية عالية ومنتظمة، السوق الخاص بها أصبح في حالة نضوج واستقرار وضمنت الحصة السوقية الكافية لها، وهذه المنتجات في البداية تكون من احدى النجوم وفيما بعد تحولت لتكون بقرة نقدية، ويعرف عن هذه المنتجات المصنفة كبقرة نقدية كونها تحقق أرباحاً بدون الحاجة لاستثمارات كبيرة، ويحدث هذا بعد تحقيق ميزة تنافسية لهذا المنتج في وقت أن كان من النجوم، يمكن تحسين بنية المنتج التحتية لضمان زيادة الجودة والتدفق النقدي، والشركة يجب أن تحافظ على منتجات البقر النقدي دوماً في حالة ثبات أن لم يكن تقدم.

الكلب في مصفوفة BCG :

الكلب في مصفوفة BCG هي المنتجات التي سوقها ضعيف، كما أن حصة المؤسسة من هذا السوق ضعيفة كذلك، والاستثمار في هذه المنتجات قد يتسبب في كارثة، ولكن وفي بعض الأحيان يمكن الاستفادة من هذه المنتجات ولو على مدى قصير عن طريق استمرارية الإنتاج مع الحد من مصاريف التسويق وتكاليف التحديث ويمكن الاكتفاء بالعملاء الحاليين للمنتج، وفي أغلب الأحيان ما يتم التخلص من المنتجات المصنفة على أنها من فئة الكلاب لعدم جدوى الاستمرارية فيها.

اقرا ايضا: مصفوفة انسوف

مصفوفه بوسطن BCG

من مميزات هذه المصفوفة انها بسيطه وسهله الاستخدام. كما انها تساعدك لتصور بسرعه الفرص المتوفره لديك وكيف يمكن استخراج أكبر قدر من الفائدة من هذه الفرص.

النجوم: حصة كبيره من السوق، معدل نمو كبير

  1. المنتجات التي تعتبر قيادية في السوق.
  2. منتجات تحتاج لإستثمارات بمبالغ ضخمة ليحافظون على حصته من السوق
  3. منتجات تستهلك مبالغ ضخمة كما انها تنتج مبالغ ضخمة
  4. اذا فشلت المنتجات بالحفاظ على نموها، تصبح من مجموعه البقر النقدية

البقر النقدية: حصة كبيرة من السوق، معدل نمو منخفض

  1. المنتجات التي تعتبر أساس الشركة و نجوم الماضي.
  2. المنتجات التي تنتج مالا اكثر من ماتستهلكه.
  3. منتجات تحدث ارباح للشركه باستثمار مبالغ بسيطه جدا.
  4. هذي المنتجات تتبع لاسواق ناضجه لاتعاني من انخفاض او نمو.

علامه الاستفاهم: حصة صغيرة، معدل نمو مرتفع

  1. معظم المنتجات تبدأ من هذا التصنيف كعلامه استفاهم.
  2. تستهلك مبالغ ضخمه من المال وقد لا تنتج بالمقابل مال اذا لم تخرج من هذي المنطقه.
  3. نشاط الاستثمار يعتبر عالي على هذي المنتجات مقارنة بالتصنيفات الاخرى

الكلاب: حصة صغيره من السوق، معدل نمو منخفض

  1. المنتجات التي تعتبر مصائد للمال.
  2. المنتجات التي لا تنتج مال للشركة.
  3. يتوجب ان يتم تقليل اعداد هذه المنتجات.

كيف يتم رسم/استخدام مصفوفة بوسطن BCG

نموذج مصفوفة BCG

الخط الأفقي للمصفوفة يمثل حجم الحصة السوقية للمنتج كلما ابتعدنا عن خط البداية كلما قلت الحصة السوقية للمنتج، أما الخط الرأسي فيمثل النمو في حجم الطلب، أو النمو السوقي للمنتج، كلما ارتفعنا كلما زاد الطلب علي السلعة، البقرة تقع في البداية مع حصة سوقية قوية ولكن نمو ضعيف في حجم الطلب، أما النجمة فيرتفع معدل الطلب ولكن الحصة السوقية ما زالت ضعيفة، أما الطلب على المنتجات الواقعة في محيط علامة الاستفهام مرتفع ويجب أن يتم الاهتمام بهذه المنتجات لتقترب من حصة سوقية جيدة، أما الكلب الواقع في نهاية خط الحصة السوقية وفي أسفل النمو السوقي فيجب الابتعاد عن الاستثمار في المنتجات الموجودة في محيطة.

المنتجات تبدأ كعلامة استفهام، مع الاستثمار الجيد فيها قد تصبح نجمة أو يمكن أن تصبح كلب في حالة إهمالها، إذا ما أصبحت نجمة فيجب الاستثمار الجيد فيها لتصبح فيما بعد بقرة تدر النقد وهو الهدف الأكبر، أما ما صنفت على أنها كلب من البداية فيجب إخراجها كلياً من الحسبان.

أرسم المنحنى الخاص بمنتجات الشركة وقم بتحديد أين يقع بالضبط كل منتج وعلي آثار القراءات الموضوعة ستكون قادر علي تحديد مدى أولوية الاستثمار في كل منتج من المنتجات.

هل من المتوقع وجود أي مشاكل نموذج مصفوفة BCG؟

بالتأكيد من المتوقع وجود بعض أوجه القصور في المصفوفة وذلك نظراً لبساطتها ويمكن تحديدها في نقاط كالتالي :

  1. المشكلة الأولي قد تكون في إمكانية تعريف السوق وكيفية الحصول على بيانات صحيحة عن الحصة السوقية.
  2. الحصة السوقية العالية لا تؤدي بالضرورة إلى المزيد من الأرباح في كل الأوقات.
  3. المصفوفة تعمل فقط في بعدين وهم الحصة السوقية والنمو في الطلب.
  4. الحصة السوقية الضعيفة من الممكن أن تكون مربحة للشركات المتخصصة، حيث يمكن لمنتج يعتبر من فئة الكلب أن يأتي بأرباح جيدة للمؤسسة.
  5. عوامل جذب السوق لا تتوقف فقط عن النمو في السوق.

ولذلك فمن الممكن الحصول على نتائج مرضية مع مصفوفة بوسطن BCG ولكنها يجب أن تكون واحدة من الطرق التحليلية المتبعة في المؤسسة وليست هي الأداة الوحيدة المعتمد عليها في وضع إستراتيجيات الشركة.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • EvoTrade
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    EvoTrade

    الرائد في سوق الخيارات الثنائية!

  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

Like this post? Please share to your friends:
أرباح فوركس
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: