تحليل المنافسين

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • EvoTrade
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    EvoTrade

    الرائد في سوق الخيارات الثنائية!

  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيف تجيد مهارة تحليل المنافسين وما أهميتها في العمل؟

سوف نقوم في هذا المقال بالتحدث باستفاضة عن تعريف كلمة المنافسة، وخاصة المنافسة في السوق، وماهي أسباب المنافسة وهل للمنافسة فائدة أم لا، كما سنوضح أنواع المتنافسين، هذا وسنتطرق إلى نموذج تحليل المنافسين ونستعين بنموذج تحليل بورتر، ومعرفة خطوات تحليل المنافسين .

النجاح في العمل دائما ما يخلق جواً للمنافسة، فهناك شخص دائما ما يقف عائقاً أمام استمرار نجاحك لكي يستحوذ على هذا النجاح لنفسه مما يخلق جواً للمنافسة، والتي غالباً ما تكون منافسة شريفة، وفي أوقات أخرى تكون منافسة غير شريفة، وقد قمنا بتحديد المنافسة في العمل لأن أنواع المنافسة متعددة، فمن الممكن أن تكون المنافسة بين الطلاب أو بين فريقين وغيرها، ولذلك سوف نقوم في هذا المقال بتعريف كلمة المنافسة في السوق وأهميتها ونظرة المستهلك للمنتج، وأسباب وجود منافسين في السوق، بالإضافة إلى العمل على تحليل المنافسين ، كما سوف نقوم بعرض أنواع المنافسين، وسوف نستعين بنموذج تحليل المنافسين وعمل خطوات تحليل المنافسين .

تعريف المنافسين في السوق

المنافسة هي وجود فرد أو شركة تتطلع إلى أن تكون أفضل منك في مجال العمل، فمثلا نجاحك في العمل يجعل لك منافس يرغب في التفوق عليك ودائماً ما يحاول أن يزرع أمامك العوائق لكي يتفوق عليك، ولذلك فإننا في هذا الموضوع سوف نتحدث عن أنواع المنافسين و تحليل المنافسين ، كما سنوضح نموذج تحليل المنافسين وخطوات عمل تحليل المنافسين .

ماهي أسباب المنافسة؟

  • تعد من أهم الأسباب للمنافسة اتساع وضخامة السوق، التي كان لها الدور الأساسي في خلق روح المنافسة كما أن تعدد الفرص وكثرة مجالات العمل، ساعد على خلق المنافسة في السوق العالمي.
  • أيضاً التطور التكنولوجي ساعد على سهولة الحصول على المعلومات وتبادل الاتصالات بسرعة.
  • إزالة العوائق والقيود التقليدية ساعدت على وجود أكثر من منافس في أكثر من مجال.
  • توفير كامل المعلومات التي تخص السوق ومتغيراته يعد سبب من أسباب التنافس.

أنواع المنافسة

المنافسة ثلاثة أنواع، المنافسة المباشرة والمنافسة الغير مباشرة والمنافسة الأخرى، وسوف نتكلم باستفاضة عنهم.

المنافسة المباشرة

تعد هذه المنافسة من المنافسات الشريفة حيث يوجد دائماً طرفين أو ثلاث، والمنافسة المباشرة هي وجود شخص أو شركة تحاول التغلب عليك واحتكار السوق، وغالباً ما توجد شركة أو أثنتان في حالة تصادم معك مباشرةً بغرض التفوق عليك واحتكار السوق المستهدف.

المنافسة الغير مباشرة

هي تلك الشركات التي تقوم بعمل منتج مختلف وخدمات مختلفه بديلة، ولكنها تعمل على تلبية حاجة المستهلك وتهدف إلى محاولة احتكار نفس العملاء.

المنافسة الأخرى

هو المنافس الذي يقوم ببيع نفس منتجك ولكن في مكان آخر بعيداً عنك.

فوائد المنافسة

المنافسة دائماً ما تخلق جواً من التحدي وتكون النتيجة، تفوق فرد على الآخر نتيجة تطلعه أن يكون الأفضل، أو تفوق شركة عن الأخرى نتيجة تحسين مستواهم والعمل على استراتيجية ناجحة هدفها التطلع أن تكون الأفضل، ولذلك فإن المنافسة تعتبر إظهار ماهو أفضل في مجال العمل والتحسين الدائم لمستواهم، كما أن التنافس ساعد على ضمان التواجد والبقاء في الأسواق.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • EvoTrade
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    EvoTrade

    الرائد في سوق الخيارات الثنائية!

  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

تحليل المنافسين

يعد نجاح أي شركة هو الاستعداد لما هو آت، فيجب أن تعلم وتحدد من هو المنافس الأقوى لها في مجال تخصصها وتعلم ما هي نقاط قوته وضعفة وكيفيه تحليله لأمور العمل، ومن هو الشخص النشط في والمسئول عن إدارة الشركة وطرق استراتيجيته لإدارة الأمور، وتعتبر تحليل المنافسين من أهم النقاط التي تتبعها الشركات الناجحة، كما انه يتم جمع كل ما يتعلق بنظرة المستهلك للمنتج ومعرفة مدى جودته ومتابعة تغيرات الأسعار، وأيضاً معرفة نقاط القوة والضعف لدى المنافسين. غير أنه يوجد شركات لا تقوم بعمل تحليل المنافسين بل أنها تقوم بعمل تخمين مبني على رؤية الفرد أو سماع الأقاويل من الأشخاص، ويعتبر هذا النوع من الشركات دائماً ما تكون عرضة للخطر لعدم دراستها جيداً للسوق ومعرفة سبل إدارتها وعدم تحديد استراتيجية ممنهجة للسير عليها.

ما أهمية تحليل المنافسين ؟

  • تحليل المنافسين يجعل لك القدرة على الدخول إلى سوق العمل وانت ملم بما يدور حولك، ويساعدك على مواجهة منافسيك.
  • كما أنه يجعلنا ندرك ما هو الوقت المقترح لكي نغزو السوق بنجاح.
  • تحليل المنافسين يتم سنوياً وذلك يجعلنا ملمين بتطورات السوق.

نموذج تحليل المنافسين

نموذج تحليل المنافسين هو طريقة علمية مبسطة تقوم بوضع أهم النقاط الخاصة بقطاع الاستثمار، كما أنه يقوم بتقييم استثمار الأموال في قطاع ما، ويعد نموذج بورتر من أهم النماذج التي قامت بدراسة السوق وقام بجمع كل ما يتعلق بفهم طبيعة المنافسة في مجال ما، كما قام بورتر بتحديد خمس عوامل تؤثر على التنافس بين الشركات وهي:

  1. مدى قدرة المورد على التأثير في أسعار السوق (القدرة التفاوضية للموردين)
  2. مدى قدرة المشتري على التحكم في خفض أسعار السلع في الأسواق.
  3. توضيح سهولة دخول منافسين جدد إلى السوق مما قد يؤثر على أرباح المشروع الخاص بك.
  4. معرفة عدد المنافسين في السوق ومدى تأثيرهم على المشروع الخاص بك.
  5. المنتجات البديلة. أي مدى قدرة المستهلك في اختياره للسلع البديلة التي تكون بديلة لمنتجات مشروعك.

وعند استخدام النموذج يجب اتباع ثلاث خطوات:

  1. تقييم القوى الخمس من حيث تقييم قوة المورد من حيث قدرته على توفير المواد الخام التي يحتاجها منتجك، تقييم قوة المشتري، تقييم قوة المنافسين، تقييم مدى خطورة ظهور منتج جديد ومدى قابلية الشراء عليه وهل بمقدوره أن يؤثر على السوق المحلي للمنتج، تقييم خطورة الاستغناء أو الاستبدال حيث تعتبر هذه الخطوة من الخطوات المهمة جداً لمعرفة عدد البدائل لمنتجنا ومعرفة الخامة والسعر.
  2. تحديد حجم وقياس قوة هذه العناصر وهل هي صالحة لمشروعنا أم ضد مصالح شركتنا.
  3. تحليل القوى الخمس ومعرفة مدى تأثيرها على المنتج والمشروع.

خطوات تحليل المنافسين

خطوات تحليل المنافس 4 خطوات:

  1. تحديد مجال المنافسة وفيه يتم تحديد الشركات المنافسة التي تعمل في نفس المنتج.
  2. القيام بتجميع كافة المعلومات عن الشركات المنافسة من أكثر من مصدر سواء كان مصدر حكومي أو من التقارير السنوية، وتجميع كافة المعلومات من الإنترنت، وذلك بهدف الحصول على كافة المعلومات عن الشركات المنافسة.
  3. قياس قوة وضعف المنافس ومعرفة مدى قدرته على تغطية السوق، وقدرته على إرضاء المستهلك.
  4. معرفة وتوقع استراتيجية المنافس، وذلك عبر الإلمام بكل المعلومات عنه من حيث قدرته المالية وقدرته الإنتاجية وغيرها.

قمنا في هذا الموضوع بمعرفة كيفية إجادة مهارة تحليل المنافسين وما أهميتها في العمل؟ بالإضافة إلى تعريف المنافسين في السوق، وماهي أسباب وجود المنافسة وكيف أن اتساع وضخامة السوق سبب من الأسباب الرئيسية لوجود المنافسة، وأنواع المنافسة الثلاث وأهميتها، وقمنا بعمل نموذج للمنافسة واستعنا بنموذج بورتر الذي يعد من أهم النماذج للمنافسة، كما قمنا بعرض تحليل المنافسين. وفي النهاية قمنا بتوضيح خطوات تحليل المنافسين التي تساعدنا معرفة مدى قوة وضعف المنافس وأيضاً مدى تأثيرهم على السوق وعلى المنتج.

ما الاهمية من تحليل المنافسين ، وهل هناك تشابه بين تحليل السوق والمنافسين ؟

هل هناك فعالية وأهمية لتحليل المنافسين ، وهل تتطابق المعاني والمهام بين تحليل المنافسين والسوق

تحليل المنافسين جزء من تحليل السوق ككل ويشمل معرفة نقاط القوة والضعف في المنافسين

بالنسبة للاعمال التجارية او الشركات التي تعمل في مجالات العمل التنافسي وطبعا بما انه تجارية اذا لابد من وجود مافسين من المهم جدا يوجد تحليل لجميع الشركات التي تعمل في نفس المجال التجاري لانه اذا كان تحليل المنافسين جيد هنا تستطيع الشركة ان تقدم دائما افضل من الشركات المنافسة اما اذا لم يتوفر تحليل هنا الشركة يكون عملها وفق الحظ وطبعا هناك اختلاف كبير بين تحليل السوق وتحليل المنافس لان تحليل السوق يتم وفق حالة العرض والطلب اما تحليل المنافس يكون حسب الامكانيات المتوفرة لديه والمقدرة المالية ومستوى الخبرة المتوفرة لديه

لمعرفة الجواب انصحك بالاطلاع على هذا المقال

ما الاهمية من تحليل المنافسين ، وهل هناك تشابه بين تحليل السوق والمنافسين ؟

هو البحث في السوق عن كل من يقدم منتجات أوخدمات تشابه أو تطابق المنتجات أو الخدمات التي تقدمها أنت وتحليل جميع معطياتهم ومخرجاتهم ومدى تغلغلهم في السوق وتوسعهم ونقاط قوتهم وظعفهم وما إلى ذلك.

هو البحث والدراسة والتقصي في السوق المحيطة بك من قريب وبعيد لمعرفة مدى احتياج السوق لمنتجاتك أوخدماتك وجميع الفرص والعقبات والمعوقات التي ستقابلك في هذا السوق.

الأهمية من تحليل المنافسين تكمن في محاولة التقدم عليهم بخطوة أو خطوات وعدم السقوط في ما كانو قد سقطوا فيه من أخطاء وعقبات.

تحليل المنافسين يساعدك على اعطاءك القدرة على الدخول للسوق بقوة اكبر

تحليل المنافسين جزء من تحليل السوق ، من خلاله يتم معرفة نقاط القوى والضعف للمنتجات المنافسة والاستفادة من الأخطاء المرتكبة وتعزيز نقاط القوي لللمنتج المطلوب تسويقه كما تساعد دراسة المنافسين على التنبؤ بالمخاطر التي يمكن أن يتعرض لها المنتج وتفاديها ودراسة الفرص لاغتنامها

تحليل المنافسين يساعد علي تمييز شركتك عن منافسيها وإيجاد استراتيجيات ناجحة من خلال:

– تنقيح فهم ديناميكيات السوق المتغيرة

– التعلم من المنافسين

– تحديد الفرص والفجوات الموجودة في السوق.

– تحديد الخيارات الاستراتيجية البديلة في صناعة ما وعوامل نجاحها.

– تحديد الميزة التنافسية والتأكد من صحتها.

– تحديد مبادرات المنافسين الأساسية، كالمنتجات الجديدة والتسعير والتوزيع.

اما مسح السوق فالمفروض انه يكون متزامن مع مرحلة دراسة المشروع والبحث عن الافكار اهم المعلومات المطلوبة في دراسة السوق المعلومات المتعلقة بالسلعة ونوعيتها ومواصفاتها المطلوبة المعلومات المتعلقة بكمية وعدد الأفراد الذين سيقبلون على الشراء وتكرار فترات الشراء ونوعية الأسعار .

طبعا هناك ترابط وليس تشابه بين تحليل السوق وتحليل المنافسين لان الية العمل في حاجة الي مسح السوق ودراسة المنافسين لتحديد حصة والسعي الي زيادة حصتها في السوقالشركة من السوق

باختصار تحليل المنافسين هو تحليل أعمال وميزات تنافسية والهدف منه تطبيق الاسترتيجيات المناسبة

بينما تحليل السوق هو تحليل اقتصادي أشمل والهدف منه تقييم وضع المنشأة بناء على معطيات السوق الاقتصادية المختلفة

التحليلين مترابطين للسعي نحو منشأة ناجحة ذات ميزة تنافسية عالية

تحليل المنافسين مهم و ضروري

لانة قد يمد الشركة بمعلومات حول طرق التسويق و الاسعار

تحليل المنافسين |خطوات بسيطة لتحليل منافسيك في السوق

يقصد بعملية تحليل المنافسين أن تقوم الشركة صاحبة المنتج أو الخدمة بتحديد وتعريف المنافسين وتقييم استراتيجياتهم التسويقية لتحديد نقاط القوة والضعف في المنتج أو الخدمة التي ينافسون الشركة بها ليساعدها على انشاء ميزة تنافسية للتفوق عليهم

إن تحليل المنافسين في السوق هي خطوة بالغة الأهمية للمساعدة في انشاء الخطة التسويقية الخاصة بشركتك. ومع قيامك بتقييم منافسيك، ستكون قادراً على تحديد النقاط التي تجعل منتجك (أو خدمتك) فريداً من نوعه، وبالتالي سيمكنك معرفة الدور التي يجب أن تلعبه في السوق لجذب شريحة الزبائن المستهدفة والتغلب على المنافسين

اولا تقييم المنافسين

ابدأ بتقييم منافسيك عبر تصنيفهم إلى مجموعات حسب درجة منافستهم لك على شريحة الزبائن التي تستهدفها. لكل منافس أو مجموعة منافسين، ادرج أسفلها المنتج أو الخدمة التي يقدمونها ودرجة الربح التي يحققها ونمط النمو والأهداف التسويقية والاستراتيجيات التي اتبعها ذلك المنافس (الحالية والسابقة) وتكلفة المنتج التقديرية وحجم المبيعات وكذلك نقاط القوة والضعف في المنتج (أو الخدمة). للقيام بذلك،

طريقة تحليل المنافسين التي تستخدمها الشركات هي عبر معرفة المنافسين ومعرفة نقاط قوتهم وضعفهم. واذا اردت التعامل مع المنافسين والسيطرة على السوق قم بالإجابة على الأسئلة التالية:

من هم المنافسون؟

ما هو المنتج أو الخدمة التي يقدمونه؟

ما هي الحصة السوقية لكل منافس؟

ما هي استراتيجياته التسويقية السابقة؟

ما هي استراتيجياته التسويقية الحالية؟

ما هي الوسائل الاعلامية التي يستخدمها لتسويق منتجه أو خدمته؟

كم يدفعون بالساعة لوسائل الاعلام تلك للترويج لمنتجهم أو خدمتهم؟

ما هي نقاط القوة ونقاط الضعف لدى كل منافس؟

ما هي المخاطر التي يشكلها عليك كل منافس من منافسيك؟

ما هي الفرص الحقيقية التي يوفرها كل منافس لك؟

كيف تقارن بينك وبين المنافسين

ماهي الادوات والطرق التي تتبعها الشركات لدراسه منتجات المنافسين في الاسواق ؟ للتعامل مع المنافسين وتميز نفسك عن منافسيك يمكنك الاستعانة بإحدى أسرع وأسهل الطرق لمقارنة منتجك (أو خدمتك) بما ينافسه في السوق، تسمى تلك الطريقة (شبكـة المنافسة) أو (Competition Grid). في أسفل يسار الورقة، اكتب اسماء 4 أو 5 منتجات أو خدمات تنافس منتجك أو خدمتك في السوق. ولمعرفة تلك الأسماء، ليس عليك سوى التفكير بالمنتجات أو الخدمات التي سيشتريها الزبائن في حال لم يشتروا منتجك أو خدمتك.

في أعلى الصفحة، دون أهم الخصائص والمميزات لكل منتج، مثل السوق المستهدف والسعر والحجم وآلية التوزيع ووسائل خدمة العملاء. بالنسبة للخدمات، ضع قائمة بالمشترين المحتملين لكل خدمة وأين تتوفر والسعر التي تباع من خلاله والموقع الالكتروني الخاص بها ورقم الهاتف المجاني المخصص لها وكذلك أية خصائص أو مزايا أخرى متعلقة. باستخدام طريقة شبكة المنافسة، ستتكون لديك نظرة عامة تساعدك في تحديد أين يتناسب منتجك أو خدمتك في السوق.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • EvoTrade
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    EvoTrade

    الرائد في سوق الخيارات الثنائية!

  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

Like this post? Please share to your friends:
أرباح فوركس
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: