مواطن القوة والكفاءة

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • EvoTrade
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    EvoTrade

    الرائد في سوق الخيارات الثنائية!

  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

مواطن القوة والكفاءة

ينقسم هذا النموذج إلى ثلاث مواطن :

1. ضبط النفس

او القدرة على الالتزام بالوعود والوفاء بالعهود. تنعكس على الالتزام بالمواعيد ،واستيعاب وتبني القيم والسياسات والممارسات المؤسسة . وابتكار الأفكار بدافع الرغبة في التطور والازدهار ، ومن أهم سمات ضبط النفس

  • الخصائص: توقد البصيرة والشغف والجدارة بالثقة والنزاهة والشجاعة
  • المهارات: دقه الملاحظه واستيعاب الذات والتماسك والتمسك بالمبادئ.

2. العلاقات المتماسكة

اى القدرة على بناء جسور التواصل مع الآخرين وإقامة روابط قوية ودائمه على المدى البعيد . تشكل الصراحه والصدق جوهر العلاقات الناجحة لما تتيحه من تبادل الأفكار والمشاعر الإيجابية بين كافة الأطراف.
3. الحقائق والثوابت

اى قدرتنا على استيعاب الآليات والعمليات والإحصاءات والأنظمة والنماذج المختلفة . ويعد الافتقار الى هذه القدره سببا فى الخلل التنظيمي والاداري الذى يصيب الكثير من المؤسسات.

  • الخصائص : الصرامة والموضوعية والإصرار والإبداع والتركيز.
  • المهارات: التحليل والتنبؤ والتبسيط وترتيب الأولويات

مقومات الرضا والفاعلية

مقارنة بنماذج السابقة يعتبر هذا النموذج هو الأبسط والادق وهو مجموعة من المقومات اللازمة لكل إنسان كى يشعر بالرضا والقناعة والفاعلية والانجاز . أهم ما يميز تلك المقومات المرونة التي تكسبنا القدرة على ملاءمة الوظائف والمهمات بشتى أنواعها.منها؛

  • الحكمة؛ اى الانفتاح الذهني يؤهلنا لعقد المقارنات وتقييم الفروق واستيعاب العواقب المستقبلية لتصرفات الحاضر. تمتد هذه السمة لتضم أصحاب القرارات المتأنية ، وأصحاب المجازفات المدروسة والمثمرة
  • التوازن؛ اى القدرة على الموازنة ما بين القرارات التى تطلب مشاركة وجهدا جماعيا وتلك التى تحتاج الى الانسحاب والتأمل الفردى
  • العزيمة؛ الطاقة التي تخولنا لتحويل الآمال والطموحات والأحلام إلى واقع ملموس.
  • تهيئة السياقات؛ اى القدرة على صنع وإدارة سياقات محفزة ومنجزة والسياقات هي مجموع العلاقات والتفاعلات والمعاني. فإن كان هدفك – مثلا – ان تطور الأداء التعليمي لأبناء الوطن ، يستدعي ذلك بالضرورة سياقا مختلفا مؤلفا من محتوى تعليمي هادف، وعلاقات متطورة وناضجه بين الطلاب والمعلمين والآباء ، وغيرها من السياقات التى تسهم فى تحقيق الهدف الأسمى.
  • حسن الخلق؛ او الجوهر الطيب، والتعاطف ، والانتماء، وهذه من أهم المقومات وابرزها وان ندر ذكرها في تقارير تقييم وإدارة الأداء.

تهدف نماذج التقييم السابقة الى مساعدتك فى دراسة العميل من مختلف الجوانب ؛ النفسيه والذهنيه و العاطفيه والمهنيه وتقييمه وفقا لها. وكلما كنت أكثر ابتكارا فى توجيهاتك وتقييمك ، كلما تفتحت امامك الافاق والإمكانات . وهكذا تزداد براعتك كمدرب فى تفسير السلوكيات. وارساء المقدمات وابتكار الاليات .

مبادئ مؤثرة لملاحظة مثمرة

تحقق بعض محاولات المدربين فى التقييم إما لعدم توافقها مع السلوكيات والأنماط التي تمخضت عن الملاحظات او لعدم تأطير الاحتمالات التدخل والمقدمات الممكنة ولذا نقدم بعض المبادئ العملية من أجل استخدام مثمر وفعال لنماذج التقييم السابقة:

  1. لاحظ عميلك فى مختلف المواقف وتعمق فى وأنماطه وأساليبه اللغوية والسلوكية . وتجنب الأحكام المتسرعة قدر الإمكان.
  2. ابتعد عن الاستنتاجات القائمة على الذاكرة وتشبث بالملاحظات الواقعية المؤكدة.
  3. واجه عميلك ببعض الاسئله لاكتشاف المزيد عن شخصيته وجوانبها المستترة، لا لمقارنتها باستنتاجاتك وملاحظاتك.
  4. قيم فاعلية نماذج التقييم التي تتبناها لتفسير السلوكيات التى لاحظتها بالفعل . ثم حاول التنبؤ بسلوكيات وردود افعال العميل المستقبلية مع الإبقاء على علاقتكما دائما طيبة.
  5. أعد النظر فى نماذج التقييم من حين الى اخر، وتذكر انه مهما ازدادت دقتها فلا زال هناك الكثير من الاسرار التى يخفيها عنك العميل والتي ستكتشفها بمرور الوقت . الاهم من ذلك ان تتخذ من تلك الاسرار نقطة انطلاق تدفعكما معا نحو آفاق التغيير الشامل .

نقاط القوة والضعف في الأداء الوظيفي

تقوم نقاط القوة والضعف في ميدان العمل بتحديد الوضع الداخلي لمنظمات الأعمال المختلفة، ولذلك سنوضح لكم من خلال موقع “صناع المال” نقاط القوة والضعف في الأداء الوظيفي.

ستجد في هذا الموضوع..

نقاط القوة والضعف في الأداء الوظيفي

تعتبر نقاط القوة هي المصدر الرئيسي لتطور الأعمال، أما نقاط الضعف فهي التي تؤثر سلباً على سير العمل بالشركة.

» اقرأ أيضاً لمزيد من الإفادة: نقاط القوة والضعف في المقابلة الشخصية

أولاً: نقاط القوة في الأداء الوظيفي

تعتمد نقاط القوة في الأداء الوظيفي على العديد من الأمور، والتي تتمثل في الآتي:

  • استخدام أدوات ومعايير ثابتة وواضحة التي تستخدم لمعرفة حقوق الموظفين الأساسية ومنحهم إياها في الوقت المناسب، وتتمثل هذه الحقوق في الأجور والرواتب والمكافئات والتعويضات والتأمينات الصحية.
  • الاعتماد على وضع برنامج زمني محدد وذلك لتنفيذ المهام في وقتها المحدد.
  • القدرة على وضع أهداف قصيرة وطويلة المدى واستخدام أفضل وأقصر الطرق لتحقيقها من أجل توفير الوقت المُهدر فيما لا يُفيد، بالإضافة إلى توفير الجهد المبذول دون جدوى.
  • لابد من تقسيم ورديات العمل بين الموظفين بصوة عادلة مع الأخذ بعين الاعتبار الظروف الاستثنائية لهم، مما يخلق بينهم روح المحبة والتعاون.
  • يعتبر عنصر التسويق أحد أهم عوامل القوة الوظيفية لما له من دور قوي في جذب واستقطاب العملاء للتعامل مع المنظمة.
  • الاعتماد على بنية تحتية تكنولوجية ومنظومة معلومات قوية، وذلك بهدف مواكبة التطور الخارجي وتحقيق أعلى درجة من درجات النجاح.
  • الاعتماد على تقنيات حديثة من أجل خفض الوقت والجهد المبذولين عند تنفيذ العمل.
  • الاعتماد على نظام إداري ذو جودة عالية موثوق بها.
  • الاعتماد على الكوادر البشرية ذات كفاءة وخبرة عالية، وذلك لإنجاز العمل في المنظمة على أفضل وجه ممكن.
  • الاعتماد على هيكل تنظيمي مؤهل بشكل عالي حتى يكون قادر على توزيع المهام والمسئوليات على الموظفين بصورة جيدة وعادلة تتناسب مع قدراتهم.
  • امتلاك الموظفين لمهارات التواصل والتحليل والقدرة على حل المشكلات.
  • امتلاك الموظف لمهارات التخطيط الجيد، لإنجاز العمل المكلف به على النحو الأمثل.
  • أن يكون الموظف على قدر جيد من التعليم والخبرة مثل قدرته على استخدام التكنولوجيا الحديثة وامتلاكه للشهادات العلمية المناسبة لشغل الوظيفة.
  • المشاركة في المؤتمرات الدولية لاكتساب أكبر قدر ممكن من المعلومات ومواكبة التطور الخارجي.
  • التدريب العالي للموظفين والاهتمام بزيادة قدراتهم العملية حتى يتم استثمار خبراتهم بالأسلوب المثالي.
  • ضرورة توفير العمالة الكافية على أن تكون مدربة تدريب على أعلى مستوى لإنجاز الأعمال المكلفون بها.
  • لابد من العمل بكل نزاهة حتى تحصل الشركة على السمعة الطيبة لدى العملاء في السوق.
  • لابد من توافر عنصرين البحث والتطوير، وذلك من أجل البحث عن كل ما هو جديد والعمل على تطويره بالشكل الجيد.
  • ضرورة اتخاذ قرارات للوصول إلى أفضل النتائج المرجوة.

ثانياً: نقاط الضعف في الأداء الوظيفي

تتمثل نقاط الضعف في الأداء الوظيفي على العوامل الداخلية التي يكون لها تأثير سلبي على حركة ونشاط الشركة، أو تلك العوامل والظروف التي تشكل عائق نحو استغلال الفرص المتاحة، وتتمثل نقاط الضعف في الآتي:

  • وجود نقص في الموظفين المختصين المؤهلين للقيام بالأعمال المختلفة.
  • عدم القدرة على الاحتفاظ بالكفاءات، مما يقلل من قيمة العمل الناتج وعدم القدرة على إنجاز الكثير منه.
  • عدم وجود أنظمة لتقييم الأداء الوظيفي الذي يبنى على التخصص والكفاءة.
  • التقصير في تعيين الأشخاص المناسبين لشغل العديد من الوظائف والاعتماد على مبدأ الواسطة في التوظيف، الأمر الذي ينتج عنه إقصاء العديد من الموظفين الأكفاء من الوظائف التي تناسبهم أكثر من غيرهم.
  • عدم وجود خطة جيدة للمكافآت والحوافز التي تمنح لأصحاب الأداء المتميز، مما ينتج عنه ضعف روح الإنتاج عند الموظفين لعدم تشجيعهم بالشكل المناسب الذي يرضيهم.
  • السمعة السيئة بين العملاء.
  • امتلاك النشاط التجاري لبعض من الموارد المحدودة التي تعيق تقدمه وتطوره.

» لمزيد من المعلومات اقرأ: المهارات المطلوبة للعمل في البنوك

وفي ختام موضوعنا عن نقاط القوة والضعف في الأداء الوظيفي فعليك عزيزي القارئ دراسة نقاط الضعف جيداً والعمل على تفاديها حتى تقدم أداء وظيفي جيد، وأيضاً معرفة نقاط القوة وتعزيزها أكثر.

SWOT Analysis: كيف تكشف نقاط قوة وضعف شركتك الناشئة باستخدام تحليل سوات؟

قبل أن تتخذ أي خطوة نحو تنفيذ فكرة شركتك الناشئة، اكتشف إذا ما كانت فكرتك قوية بما يكفي، وإذا ما كانت تبشر بمشروع تنافسي ومربح أم لا، وذلك عن طريق إجراء التحليل لها. التحليل الرباعي (تحليل سوات) SWOT Analysis Or IE Matrix هو أسلوب تحليلي لمعرفة نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لدى الشركة (سواء كانت قائمة فعلاً، أو مجرد فكرة فقط) ووضعها موضع الدراسة والتحليل، حيث يعتمد على فكرة بديهية وهي النظر إلى مصادر القوة والفرص المتاحة لدى الشركة..

ومن ثم تفعيلها ودعمها وتطويرها، والنظر إلى نقاط الضعف والتهديدات التي تتعرض لها الشركة، ومن ثم القضاء على نقاط الضعف أو التقليل من تأثيرها أو الابتعاد عن مصادر التهديد إذا لم يكن من الممكن تفاديها كلياً.

تعرف على SWOT Analysis – تحليل سوات

يعتبر هذا الأسلوب من أفضل الأساليب لبناء استراتيجيات الأعمال (خطط طويلة المدى، وخطط قصيرة المدى)، وخطط الأعمال؛ للوصول إلى الأهداف المرجوة لنجاح المنظمة، وذلك بتحليل الوضع الداخلي والخارجي من خلال البنود الأربعة (نقاط القوة – نقاط الضعف – الفرص – التهديدات).

وإليك فيديو توضيحى مبسط عن استخدام تحليل SWOT فى مجال الأعمال

ويقدم هذا التحليل معلومات هامة جداً للشركات، تساعدها على خلق نوع من التوافق بين المصادر والقدرات المتوفرة لديها، والفرص المتاحة والمتواجدة ضمن السوق الذي تتعامل فيه هذه الشركات.

مكونات SWOT Analysis – تحليل سوات

يتكون هذا الأسلوب من جانبين هما:

تحليل البيئة الداخلية للشركة / الوضع الداخلي (نقاط القوة – نقاط الضعف)

وببساطة هي العوامل الداخلية، والتي تقع في نطاق سيطرة الشركة. وهنا يجب أن يقتصر التحليل على ما هو فعلاً من نقاط قوة وضعف، وأن يبتعد عن التوقعات والاحتمالات.

نقاط القوة – Strengths

نقاط قوة أي شركة هي عبارة عن مصادرها وقدراتها المتوفرة، والتي يمكن استخدامها لإيجاد ميزات تنافسية، فهي تلك الجوانب التى تستطيع أن تنافس بها الشركة فى الأسواق، والتى تبني حولها استراتيجياتها.

بمعنى أنها العوامل الذاتية والإمكانيات الداخلية الموجودة فعلاً والتي تؤثر إيجاباً، وتساعد على استغلال الفرص المتاحة والممكنة، وعلى مكافحة التهديدات، مثل:

  • توفر السيولة المطلوبة.
  • وجود العمالة ذات الخبرة والكفاءة.
  • براءات الاختراع التي تنفرد فيها الشركة، مثل iPod من أبل.
  • علامات تجارية مميزة وقوية.
  • سمعة جيدة لدى الزبائن في السوق.
  • شبكة توزيع واسعة في السوق.

نقاط الضعف – Weaknesses

هي العوامل الداخلية التي تؤثر سلباً على نشاط الشركة، بمعنى أي ظروف وعوامل نقص داخلية موجودة فعلاً تعيق القدرة على استغلال الفرص. كما أن الغياب الفعلي لنقاط القوة ما هو إلا نقاط ضعف تواجهها الشركة، مثل:

  • عدم القدرة على حماية براءات الاختراع الخاصة بالشركة.
  • علامات تجارية ضعيفة.
  • سمعة تجارية سيئة بين الزبائن.
  • شبكة توزيع هشة في السوق.
  • بطء عمليات التوزيع.
  • ضعف المبيعات.

هذا ويطلق على تحليل البيئة الداخلية (جوانب القوة والضعف معاً للمجالات الوظيفية) اسم تحليل المزايا التنافسية Competitive Advantages ، والميزة التنافسية ما هى إلا ذلك الجانب الذى يمكّن المنظمة من المنافسة بصورة أكثر فعالية فى الأسواق .

تحليل البيئة الخارجية للشركة / الوضع الخارجي (الفرص – التهديدات)

وهى العوامل الخارجية، والتي ليس للشركة تأثير عليها، والتي يمكن أن تُستغل في صالح الشركة فتصبح فرصة، أو تستخدم ضدها فتصبح تهديداً. وهنا يؤخذ بعين الاعتبار الوضع الفعلي والحقيقي، حيث تؤخذ التهديدات الموجودة والفرص غير المستغلة من ناحية، وتحليل التغيير المحتمل فى كل منهما من ناحية أخرى.

الفرص – Opportunities

العوامل الخارجية التي تصب في مصلحة الشركة، بمعنى أيّ ظروف أو اتجاهات خارجية ذات أثر إيجابي مكّنت أو تمكّن فرصة للتطور والنمو. قد ينتج أحياناً عن تحليل البيئة الخارجية للشركة بعض الفرص لتحقيق الأرباح و النمو للشركة، مثل:

  • وجود الدعم الحكومي.
  • سهولة إيجاد التقنية وتطبيقها.
  • حاجات ومتطلبات لدى الزبائن لم يسبق لأحد من الشركات أن قام بتلبيتها.
  • التوصل إلى تكنولوجيا جديدة.
  • انخفاض في القيود القانونية التي تحيط بالمشاريع.
  • إزالة بعض القيود المعيقة للتجارة الدولية بين الدول مما يسمح بفتح أسواق جديدة.

التهديدات – Threats

أى ظروف أو اتجاهات خارجية أثرت أو قد تؤثر بشكل سلبي، وهى عامل مهدد أو قد تسبب خسارة وضرر، كما أن أي تغييرات تنشأ في البيئة الخارجية قد ينتج عنها تهديدات تؤثر على الشركة وأدائها بشكل مباشر، مثل:

  • انحراف في أذواق المستهلكين مبتعدين فيه عن المنتجات التي تنتجها الشركة.
  • حدة المنافسة، ودخول مفاجئ لمنتج بديل لما تنتجه الشركة إلى السوق الذي تتعامل فيه الشركة.
  • قوانين معيقة جديدة تفرض على قطاع الأعمال.
  • المؤشرات الاقتصادية السلبية
  • زيادة في القوانين المعيقة للتجارة الدولية.

وإليك مثال توضيحى مبسط

تعمل شركة (Sh.G) في مجال خدمات الاتصالات وأنظمة إدارة علاقات العملاء. تستحوذ الشركة على نسبة 10% من السوق منذ عدة سنوات، بينما تمتلك 15% من سعة التشغيل. وتعاني الشركة أحياناً من عدم القدرة على الاحتفاظ بالموظفين بسبب نظام الورديات وبعد موقع الشركة عن العاصمة.

استخدام تحليل SWOT فى تعزيز فكرة شركتك الناشئة

هذا ويمكنك تقييم وتعزيز فكرة شركتك من خلال تحليل SWOT، وذلك عبر الخطوات التالية:

    املأ النموذج التالي والخاص بتحليل SWOT، عبر تسجيل جميع نقاط القوة والضعف داخل شركتك المقترحة، والتى يمكنك التفكير فيها، وجميع الفرص والتهديدات من خارج الشركة.

نموذج لـ SWOT Analysis – تحليل سوات.

  • راجع جميع نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر التى سجلتها فى القائمة. قيم كلاً منها. ضع إشارة (+) على أهم نقاط القوة والضعف والمخاطر الأكثر أهمية، والتى قد يكون لها تأثير قوي على شركتك، والتى ستحتاج إلى انتباهك بشكل خاص، ويمكن وضع إشارتي (+) أو أكثر مقابل النقاط ذات الأهمية الأكبر. إذ ليس لجميع الجوانب التى سجلتها نفس درجة الأهمية بالنسبة لشركتك.
  • انظر الى كل جانب فى تحليل SWOT وفكر فى أهميته المستقبلية بالنسبة لشركتك، ثم قيم فكرة شركتك عن طريق التفكير فى آثار هذه العناصر فى تحليل SWOT التى يمكنها أن تؤثر بشدة على عمل شركتك المستقبلي (فكر فى مدى تأثيرها على زبائنك ومنافسيك ودورة رأس المال وأرباح شركتك)..فكر كيف تعمل نقاط القوة والفرص التى قمت بتحديدها على تطوير شركتك بطرقة أفضل وأسرع، ولكن فكر أيضًا كيف يمكن أن تؤدى نقاط القوة والضعف والمخاطر إلى مخاطرات كبيرة أو خسارة حقيقية للمشروع.
    • هل نقاط القوة أكثر من نقاط الضعف؟.
    • هل عدد علامات (+) لنقاط القوة أكثر منها لنقاط الضعف؟.
    • هل الفرص أكثر من المخاطر؟.
    • هل عدد علامات (+) للفرص أكثر منها للمخاطر؟.
  • قارن فكرة شركتك بما يفعله منافسوك المحتملون، كيف يتعاملون مع الفرص والمخاطر ونقاط القوة ونقاط الضعف الخاصة بهم؟ وكيف يمكن أن تتحسن؟ وفي سياق إجرائك لتحليل SWOT الخاص بك لابد أنك قارنت بين شركتك وبين شركات الآخرين فى السوق نفسه. تأمل مجدداً الفرص والتهديدات التى أوردتها فى تحليلك.
    • ما الجانب الذى يتعلق بصورة مباشرة بمنافسيك؟.
    • فى أى جانب ترى لشركتك فرصاً أفضل؟.
    • أين يمكنك العمل على تقليل المخاطر التى تواجه الشركة بواسطة فهم أفضل لما يفعله المنافسون؟
    • كيف يمكنك تمييز شركتك عن غيرها؟
  • قرر كيف يمكن أن تعزز فكرة شركتك (إذا ما قررت الاستمرار فى الشركة) عن طريق طرح الأسئلة التالية:
    • هل ستحتاج إلى التركيز على خدمات أو منتجات معينة؟
    • هل ستحتاج إلى استهداف نوعية معينة من الزبائن بطريقة أفضل؟
    • هل ستحتاج إلى العمل على منتج ذو جودة أعلى؟.
    • هل ستحتاج الى الاختلاف عن منافسيك؟
    • ما الجانب الذى يمكنك التعاون فيه مع غيرك؟
    • من منهم سيتحتم عليك أن تتعاون معه؟

وأخيراً.. يجب أن تكون قادراً على تحديد المزايا التى قارنتها بالشركات الأخرى. وهذه المزايا قد تكون قدرتك على التركيز على منتج واحد أو عدد قليل من المنتجات، أو على فئة محددة من الزبائن، حتى وإن كان منافسوك فى وضع جيد، حيث ينبغى عليهم أيضاً أن يحاولو التركيز على منتجات أو خدمات أخرى. ما هى مزاياك التنافسية التى تود استكشافها واستغلالها أكثر؟

فكر جيداً فى جميع الأشياء التى سجلتها فى تحليل SWOT، وقرر كيف يمكنك تحسين فكرة شركتك. قرر أيضاً إذا كنت ما تزال تريد الاستمرار فى فكرة الشركة هذه أو لا.

اتخذ قرارك النهائي.

  • هل ستستمر فى فكرة الشركة هذه، وستذهب للخطوة التالية (كتابة خطة العمل)؟
  • قبل أن تواصل، هل ستعمل على تحسين فكرة الشركة هذه أو لا؟
  • هل ستتخلى عن فكرة الشركة هذه نهائياً، وستبدأ فى صياغة فكرة جديدة؟
  • هل ستتخلى عن فكرة الدخول فى شركتك من الأساس؟

استخدام تحليل SWOT فى عمل مقارنة بينك وبين منافسيك

هذا ويمكنك وضع SWOT Analysis مقارن بينك وبين منافسيك فى السوق. فقط اعمل على مواءمة الصعوبات البيعية، وتحديد مراكز القوة التي يختص بها الشركة مع الفرص التسويقية المتاحة في السوق، ثم قم بتحديد تأثير مراكز الضعف لدى شركتك، واعمل على تحويلها إلى مراكز قوة.

ثم قم بتحديد المخاطر والتهديدات التي يمكن أن تصيب المنشأة أو تخصيص تكلفتها، وبعدها قم بإعادة نفس الخطوات مع منافسيك المباشرين، وأخيراً اعمل على الخروج على نقاط القوة في سيناريو منظم، وذلك باستخدام الجدول التالي:

SWOT Analysis – تحليل سوات يصلح لك ولمنافسيك.

وأخيراً، يجب الإشارة الى إمكانية استخدام تحليل SWOT فى تخطيط وإدارة المسار المهني، (وسوف يكون لنا لقاء قريب مع هذا الموضوع).

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • EvoTrade
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    EvoTrade

    الرائد في سوق الخيارات الثنائية!

  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

Like this post? Please share to your friends:
أرباح فوركس
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: