وسائل الإقناع والتأثير في الآخرين

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • EvoTrade
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    EvoTrade

    الرائد في سوق الخيارات الثنائية!

  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

Contents

وسائل الإقناع والتأثير في الآخرين | كيف تقنع الاخرين بما تقول

جميع هذه الوسائل ليست فقط قابلة للتطبيق بل انها ضرورية للقيادة السليمة في ظل الظروف المختلفة التي قد يواجهها القائد.

الامر

استخدم هذا الأسلوب عندما يكون الوقت ضيقا للغاية لاستخدام الوسائل الأخرى تذكر انه ينبغي ان تتمتع بسلطة أكبر في هذه الحالة ممن تقودهم وذلك حتى يكون الأمر فعالا.

الاقناع

استخدم هذا الأسلوب عندما تكون سلطتك محدودة ويكون لدى الآخرين سلطة مماثلة لسلطتك او أكبر منها وفي هذه الحالة اطرح على الآخرين سببا لاتباعك مؤكدا حاجتك الشخصية ووجاهة أهدافك واغراضك.

التفاوض

استخدم هذا الأسلوب عندما لا يتبين الآخرون منفعة كبيرة وتكون سلطتهم مماثلة لسلطتك قد لهم شيئا مبشرا مقابل اتباعك.

الارتباط

وهذا احد المحفزات القوية ولذلك عليك ان تستخدم هذا الأسلوب وقتما تيسر لك وكل ما تحتاجه هو ان تهب من تريد قيادته بعض الشعور بتبني أفكارك وأهدافك واغراضك وعندما تفهم هذه الوسائل الأربع للتأثير المباشر تكون قد قطعت شوطا طويلا في طريقك لتحقيق أداء مرتفع كقائد وذلك في مواقف متعددة ومع هذا فهناك اوقات تتطلب استخدام وسائل مختلفة وهي ثلاث وسائل غير المباشر.

الحيلة

استخدام الحيلة عندما تكون سلطتك غير رسمية وتكون الوسائل المباشرة غير مفيدة او توشك ان تثير مقاومة

الاستعانة

استخدم اسلوب الاستعانة عندما لا تكون لديك سلطة او عندما لا يكون من المستحسن استخدام السلطة في موقف ما.

اعادة التوجيه

استخدم اسلوب اعادة التوجية عندما يكون من المهم ان تنكر سلطتك او قدرتك على فعل شيء ما.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • EvoTrade
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    EvoTrade

    الرائد في سوق الخيارات الثنائية!

  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

الانكار

متى تستخدم اسلوب التأثير غير المباشر يعتمد اختيار الأسلوب على

  • شخصية كل فرد ممن تقودهم
  • الإطار الذهني لمن تقوده
  • الاطار الذهني الحالي لك
  • اهدافك واغراضك
  • السلطة النسبية بينك وبين من تقود
  • أهمية الوقت في الحدث الذي تريد وقعه
  • نوع الالتزام الذي تريده لاتمام العمل المطلوب
  • القوانين او القواعد او السلطة التي تتمتع بها في المواقف

وليس هنالك أسلوب واحد هو الأفضل في جميع المواقف فكل من هذه الأساليب قد يكون الافضل اعتمادا على مجموعة من العوامل ولذلك فإن القائد الناجح يجب ان يفكر في جميع الخيارات والعوامل عند تحديده للاسلوب او مجموعة الأساليب التي سيستخدمها.

والآن أنت جاهز لمضاعفة ثقتك بنفسك بشأن القيادة للتعامل مع مهام القيادة الاصعب..

فن الإقناع | 10 أساليب يمكنك استعملها في إقناع الآخرين بما تقول

فن الاقناع

مهارة تحتاج الى الفطنة والذكاء والتعامل مع الأشخاص بحنكة، ويختلف أسلوب الإقناع من شخص الى أخر، حسب تفكيره، والعقلية التي تتعامل معها، فالتعامل مع شخص مثقف ذو خبرة، ومحاولة إقناعه، ليست بالأمر اليسير، بخلاف إذا كنت تتعامل مع شخص بسيط، يكون الاقناع ممكن ولا يحتاج الكثير من الجهد .

أساليب الإقناع

إختيار الكلمات المناسبة للإقناع

التحضير للكلمات المناسبة، والتفكير فيما يصلح للحديث من كلمات قوية ومؤثرة، راقب الكلمات التي تخرج منك وتمهل في اختيار الكلمات.

إبحث عن النقاط المشتركة

أبحث وأنت تحاول أن تقنع الأشخاص عن نقاط التوافق المشتركة بينكم، إظهر تلك النقاط وحاول أن تبنى فكرةً قوية تستند الى تلك النقاط المشتركة.

إستغلال تبادل المنفعة

استغلال المنفعة من الأساليب الناجحة فى إقناع الاخرين، إن الحاجة تجبر صاحبها للموافقة والاقتناع بما يتم طرحه، خلق الحاجة واكتشاف نقاط الحاجة، ومحاولة توفيرها .

إستخدام السلطة بطريقة صحيحة

يمكنك استخدام سلطتك ونفوذك في إقناع الآخرين، دون أن تؤثر عليهم بطريقة سلبية.

الإنصات

الإنصات، والاستماع لما يقوم الآخرين بطرحة مهم جداً فى إقناع الآخرين، عند إستماعك للطرف الآخر، يمكن تحديد العناصر المهمة التى تستطيع من خلالها إقناع الآخرين.

تحدث عن المميزات

دائماً تستخدم المميزات في إقناع الآخرين كالترويج لخدمة معينة أو منتج معين، من المهم أن تقوم بأبراز أفضل المميزات، وما يجعل هذا المنتج مختلف عن غيرة من المنتجات المتواجدة فى الاسواق.

تكرار المعلومات

تكرار المعلومات وإعادة صياغتها بأكثر من طريقة، تُثبت المعلومات في الذهن وتقنع الآخرين بمفهومك و تزيد من فرصتك فى الإقناع.

أسلوب الاستفهام

أسلوب الإستفهام طريقة حديثة فى إقناع الآخرين بوجهة نظرك وتتمثل في إلقاء سؤال وسط المحادثة، تكمن إجابة هذا السؤال فى صالح إقناع الآخرين بما تريده .

عدم المبالغة

تحدث على طبيعتك دون أن تبالغ فى الأمر، فالجميع يستطيع أن يفرق بين الامور الحقيقية، والامور المبالغ فيها.

المقارنة

المقارنة مهمة لفرض وجهة النظر يمكنك عمل مقارنة بين أمرين وإظهار المميزات، وإظهار العيوب لتتم عملية الإقناع.

مهارة الاقناع والتأثير في الآخرين

كيف تكون مقنع

من أمثال الناجحين في الإقناع الرئيس السادس والثلاثين للولايات المتحدة ليندون جونسون الذي لديه 11 قاعدة يستخدمها لتنمية وتطوير قدرته الإقناعية وهي:

ليندون جونسون والملك فيصل

1. خفة الروح وسرعة البديهة فهما يكسبان صاحبهما دعم الآخرين، و يمدانه بالحقائق اللازمة للنجاح .

2. يتسم بصفة الدعابة وخفة الروح مما يكسبه حب الآخرين له وذلك يساعده على النجاح في عمله.

3. يبادر بإقامة علاقات طيبة مع الآخرين وذلك بأنه يحفظ أسماءهم ويتذكرها عند اللقاء بهم مرة أخرى .

4. يفضل الحديث وجهاً لوجه بدلا التحدث عبر الهاتف فذلك يساعده على التواصل وسهولة إقناع الطرف الآخر.

5. يقوم بالتركيز على الثناء والمدح للطرف الآخر دون أن يتملقه في أثناء الحديث معه وذلك عبر ذكر الصفات الحسنة في الطرف الآخر دون المبالغة او ذكر صفات ليست فيه.

6. إذا كان متعب او مصاب بالإرهاق ولديه اجتماع لا يظهر مشاعر التعب والإرهاق أو عدم الارتياح تبدو عليه أثناء المقابلة.

7. مرن في التعامل مع الطرف الآخر ولا يظهر صفات مثل الغرور والأنانية حتى وإن كان في موقف قوة وإنما يستمع للطرف الآخر و مطالبه ورغباته.

8. يشارك الآخرين في أفراحهم وأحزانهم من مرؤوسيه و منافسيه.

9. يثني ويقدر من ينجز عمله على أكمل وجه و يستجيب لمطالبه.

10. يقوم بتطوير نفسه في عمله ولا يتعالى وذلك عبر التعلم من الآخرين حتى يصل لمستواهم ويتفوق عليهم.

11. كل شخص لديه عيوب ويحاول إخفاءها ولكن الرئيس ليندون جونسون لا يقوم بإخفاء عيوبه وإنما يحاول التخلص منها.

مهارات الاقناع ppt

لتحميل الملف اضغط على مهارات الاقناع

ماهي طرق ووسائل وأساليب فن الاقناع؟

الثقة والايمان بالفكرة : من المستحيل ان يتم التأثير فى الاخرين او اقناع احد بفكرة او وجه نظر انت غير مقتنع بها ولا يوجد لديك الثقة الكافية فيها او الايمان بها فأول خطوة لامتلاك فن الاقناع هو الايمان بالافكار والثقة فى وجه النظر الخاصة بك فهذا يمنح قوة الاقناع ويزيد من الثقة بالنفس التى بالتأكيد يكون لها تأثير واضح على الاخرين .

2– استخدام الصدق والحقيقية : اذا كنت تعتقد ان الكذب والتدليس واستخدام الاشاعات سوف يجعلك اكثر تأثير على الاخرين وتملك قوة الاقناع فهذا اعتقاد خاطئ ويؤتى نتائج عكسية فمن اهم اساليب الاقناع هو استخدام الحقائق والتحلى بالصدق فسلاح الحق والصدق لايمكن هزيمته ابدا وله تأثير قوى على الاخرين كما ان استخدام الكذب فى محاولات اقناع الاخرين يفقدك مصداقيتك امام الناس ويفقدك قوة الاقناع ويصبح من الصعب بعد ذلك ان يصدقوا اى شئ تقوله او ان يكون لك اى تأثير عليهم .

3- استخدام لغة الجسد : من اهم مهارات الاقناع والتأثير على الاخرين والتى تؤتى نتائج مبهرة هى استخدام لغة الجسد عند الحوار مع احد ومحاولات اقناعه بأمر ما فبداية من استخدام نبرة الصوت المناسبة بحيث ان تكون كل كلمة تتفوه بها تنبض بالثقة بالنفس والحماس والايمان بالفكرة كما يجب الاهتمام بالتواصل البصرى والتركيز فى عين الشخص الذى تحاول التأثير عليه واقناعه كل هذا يعتبر من اهم استراتيجيات الاقناع التى تجعل الاخرين لايقاومون حديثك .

4- الاستماع الى اراء الاخرين : التعرف على افكار الاخرين واعطائهم الفرصة للحديث وطرح ارائهم ووجه نظرهم هو طريقة غاية فى الاهيمة من طرق الاقناع فاذا كنت ترغب فى اقناع احد والتأثير عليه فان الاستماع اليه اولا وجعله يعرض ارائه وافكاره يسهل مهمة الاقناع بشكل كبير لانك بذلك تكون قد تعرفت على ما يدور فى عقله ويصبح من السهل تسديد اسهم الأقناع مهارة اليه كما ان الاستماع الى الناس واظهارك لسعة الصدر لهم وقدرتك على تقبل ارائهم وافكارهم يجعل الناس بعد ذلك يملكون اذان صاغية اليك ويعطوك الفرصة الكاملة لعرض افكارك ووجه نظرك واستخدام كافة طرق الاقناع للتأثير عليهم .

ليس من السهل اقتحام قلوب وعقول الناس والتأثير عليها ولكن قوة الاقناع تستطيع ان تقتحم حصون العقل المنيعة ويجعل التأثير عليها ليس امر صعب على الاطلاق

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • EvoTrade
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    EvoTrade

    الرائد في سوق الخيارات الثنائية!

  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

Like this post? Please share to your friends:
أرباح فوركس
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: